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大型變壓器首次挺進南非 天安集團“深耕”非洲市場

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2014-07-08

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   近日,天安集團旗下寧海天安特變廠為南非電力公司生產的首批4臺價值約320萬元的20兆伏安變壓器產品制造完成,并一次性通過用戶驗收,即將發往南非。據了解,這是天安集團大型變壓器產品首次挺進南非市場。 

  “南非是非洲大陸的經濟強國,在非洲地位重要、影響力大。此次公司的大型變壓器產品順利打入南非,就等于打開了整個非洲市場大門,以后必將會進一步擴大非洲市場份額。從這個角度看,意義特殊。”公司有關人員表示。 

  近年來,非洲國家經濟整體平穩復蘇,是僅次于亞洲的世界經濟亮點。非洲市場成為國內各大變壓器企業普遍關注的“新大陸”,也一直是天安集團的目標市場。天安集團積極搶占市場先機,有效集中有利資源,充分運用多年國際化營銷積累的豐富經驗,呈現出業務往來不斷深入、大型產品有效拓展、交易數額逐年遞增的良好局面。 

  去年年底,南非電力公司欲通過招標購買一批33千伏的大型變壓器。由于之前天安集團生產的大型變壓器產品在南非市場上缺乏業績積累,所以在前期的技術交流過程中,客戶對天安產品信心不足。天安變壓器研究所及時給南非電力公司提供技術支持,通過技術人員詳盡的介紹和比較,產品最終以優異的性能指標、合理的外形尺寸、優勢的價格打動了用戶。經過半年多的溝通,雙方于今年5月份正式確定了三年的33千伏變壓器框架訂貨合同。 

  今年4月初,南非客戶到天安寧海變壓器廠參觀考察,對首批供貨的4臺20兆伏安變壓器的技術參數做了多項改動。為滿足用戶要求,變壓器研究所技術人員精心設計,在滿足新產品外形盡量與原有變壓器相近等要求的同時,通過優化手段合理確定銅鐵比例、壓縮主絕緣距離、減少油箱空間,在保證產品性能和安全性的前提下,使產品成本進一步下降。4月中旬,按照雙方確認的技術方案和圖紙,產品在寧海天安特變順利投入生產,并于6月中旬順利完工。